【论文摘要】我国出口产品的不合理定价是其在国际市场上屡屡遭受反倾销指控的重要原因。在对出口产品价格影响因素、应对反倾销价格策略以及反倾销定价模型相关追踪等三个方面进行综述研究的基础上，提出了几点建议。
【论文关键词】应对反倾销 价格决策 定价模型
反倾销是世界贸易组织允许的抵制外来不公平竞争的手段之一，随着反倾销手段的不断完善和强化，我国成为反倾销战争中的最大受害国。除了某些国家利用wT0框架下所允许的反倾销进行贸易保护运作之外，还应当关注到出口产品相互压价引起的价格恶性竞争是致使我国深陷“反倾销重围”的重要原因，出口产品的价格决策是应对反倾销的重要研究内容。我国出口产业的价格竞争优势虽然在一定程度上提高了市场占有率，增加了出口创汇，创造了可观的利润，但盲目的低价竞销也促使进口国当地产业界不断通过反倾销手段限制我国产品的出口，导致我国贸易条件日益恶化，不但不能扩大国际市场份额，还由于被征收高额反倾销税而不得不退出原有市场、甚至丧失原有市场。因此，规范出口秩序、积极协调和管理出口价格决策是有效防范反倾销的明智选择。
一、关于出口产品价格影响因素主要观点
(一)成本因素
成本是价格决策中的重要组成部分，也是反倾销认定的依据。冯巧根(2004)认为，我国的会计准则没有与国际接轨，成本、定价政策在“正常价值”确定、成本计量上与欧美之间存在很大的差异，容易招致欧美反倾销指控。彭万强(2007)指出出口企业在职工医疗、津贴、奖励等方面的支出，有相当部分未正式进入人工成本，且企业的知识产权得不到有效保护，从而给进口国以低价倾销的口实。丁梅生、柏帆(2007)指出某些企业在生产经营活动中，不遵守国家的相关法规，不履行其相应的社会责任，从而大大降低了生产成本，产生虚假低成本，歪曲了产品的价格。这些都导致了低廉的出口价格。
(二)市场需求及价格竞争因素
张军(1995)指出在制定出口价格时，比成本影响更重要的可能当属市场愿意和能够支付多少货币，即市场需求。这一因素又取决于消费者喜爱该种产品的程度和他们的实际收入水平，起主导作用的应该是消费者的支付能力。另一个影响价格的因素是价格竞争，当竞争者的数量较少时，可以采用比内销价格高的出口价格；竞争者数量较多时，一般采用低价销售打人海外市场，但这种做法容易遭受反倾销指控。叶红玉(2006)则认为产品的国际市场行情在总体上决定该类产品的出口价格，市场行情好的产品销售价格高，反之较低。此外，国际市场的价格竞争直接影响产品的定价。
(三)汇率影响因素
国际市场营销环境存在着差异性和特殊性。肖黎(2004)认为企业在确定出口价格时，要考虑汇率的变化，采用外国硬币定价可以有效预防汇率波动带来的损失。同时，也要不断调整出口价格，充分利用汇率变化给企业带来的有利机会。武立波等(2006)认为国际营销定价与国际汇率之间有着密切的关系，特别是人民币在国际金融市场上面对升值压力的今天，出口企业更应该关注国际金融市场汇率的变化。在研究汇率波动与价格的关系及汇率变化对企业营销影响的基础上，分析了企业如何制定应对汇率的价格决策。
二、应对反倾销出口产品价格策略
我国会计准则的缺陷在一定程度上制约了合理的定价策略。正确价格战略原则是出口产品价格不能低于其在国内市场的销售价格。同时，企业要建立出口产品与内销产品价格比较表，确保出口产品的定价不低于内销产品，并在此前提下根据目标市场的价格状况确定并及时调整出口价格。冯巧根(2004)建议，定价不仅要有会计参与，还要加快会计准则国际趋同化，尽快完善国内相关成本、价格规范的立法程序，实现反倾销应诉中“成本与效益”博弈的新平衡。潘煜双(2006)从“决策有用性”的角度出发，认为内部会计控制要对出口产品进行定期监控充分利用并较好掌握“低于成本销售”的弹性空间为产品定价提供依据。当面临反倾销威胁时，可采用价格直接调整法、间接调整法及价格策略调整法等会计方法有目的进行价格调整。成本是确定价格的关键因素。孙铮(2005)指出出口企业要制定带有反倾销“导向”的成本核算制度，明确成本分配的成本动因，使内销和外销产品成本分离开来，在此成本基础上制定的外销价格能够有效防范反倾销指控。
关于出口产品的定价方法，一般可以分为成本导向定价法、需求导向定价法以及竞争导向定价法何玲(1994)认为以成本为导向的“前向定价”策略运用到变动的国际市场上是极不科学的，而以市场为导向的“后向定价”是最科学的定价方法，可以大大减少倾销指控的发。邵桂兰(2001)论述了过渡价格竞争对我国国际贸易带来的消极后果，建议改变传统的成本导向定价模式，高质量的出口产品更适合采用根据市场供求关系及消费者对产品价值的理解来确定产品价格的需求导向定价模式。潘煜双(2004)认为，完全成本定价法和变动成本定价法是两种比较重要的方法。完全成本定价法适用于变动成本大于固定成本的企业，而变动成本定价法一般适用于固定成本较高而且生产能力过剩的钢、化工类企业，但这种具有 争力的价格可能会遭致反倾销调。
黄进冲(1995)强调要制定合理的价格策略，变以价格取胜为以质取胜、以优取胜，减少反倾销案件发生的诱因。一般商品根据我国实际成本，使自己的商品价格水平保持与国际市场价格持平或略低的位置，而对特色产品和名牌产品，则应根据我国产品对市场的控制程度，决定其价格水平。赫连志巍、许文杰(2003)指出，确定合理的出口价格必须对国际市场进行调研和分析，通过中间商、直接用户和驻外机构等多种渠道，了解国外市场供需状况、经济景气指数、该国同类产品生产和销售情况，既提高出口效益，又减少被反倾销的可能。刘爱东(2007)提出的企业应对反倾销会计理论框架中也提及要加快会计准则国际化、完善出口产品核算制度、建立反倾销会计信息平台、对出口产品进度进行动态明细核算并启动会计定价战略。
综上，关于定价方法的选择，大部分学者倾向于采用市场需求导向定价模式，在此基础上灵活运用各种定价策略，有效防范反倾销指控。因此，制定合理的价格决策规避反倾销，首先要改变目前出口混乱、低价竞销的格局，加快会计准则国际化，建立完善的成本核算体系。
三、反倾销定价模型相关追踪
目前，国内外针对反倾销定价模型进行研究的学者主要有Blonigen和钟根元。Blonigen和Haynes(1999)首先分析了没有反倾销税情况下和出口国产品被进口国征收反倾销税情况下的出口企业利润最大化模型。他们的模型考虑的因素比较全面，包括替代品的销售价格、进口国人均可支配收入、出口国人均可支配收人、汇率、生产要素价格。随后，Blonigen与Park(2001)首次通过解决出口企业利润最大化问题来确定反倾销贸易政策下的动态定价模型。
虽然两个模型分别在静态和动态的环境下建立，但他们都认为产品被征收反倾销税后的利润损失与反倾销税率以及出口商品的金额有正向关系：税率越高，反倾销带来的损失越严重；商品出口金额越多，反倾销带来的利润损失就越多。在此基础上，结合反倾销税率与出口商品的总金额来确定出口企业的利润损失，建立征税后的利润模型并假定出口企业追求利润最大化，分析企业的最优出口价格，然后研究反倾销对出口价格的影响。
钟根元(2003)建立的出口企业面对反倾销确定性动态定价模型与Blonigen的模型相比，最大的区别在于考虑了国内外博弈的状态，即：面对国内政府的反倾销，在国内外企业处于完全信息静态博弈且追求利润最大化的情况下，运用博弈论、经济学及经济动态的递归方法等有关原理建立国外企业对销往国内产品的动态定价模型，并对影响动态定价因素进行分析。认为出口企业制定的动态价格受国内销售价格、产品到岸价格、产品单位边际成本、进口国产品单位边际成本的影响。同时，与Blonigen的动态定价模型相同，该模型也是从动态的角度解决价格问题并以追求企业利润最大化为目标来建立定价模型。 鉴于现有对出口定价模型的研究，大部分主要针对反倾销如何影响出口价格以及价格竞争与反倾销的关系，关于出口产品应该采取何种定价措施及何种定价模型来防止反倾销应当成为关注的热点问题，对有效预防反倾销摩擦具有重要意r。
四、结语
出口企业成本核算不规范、行业协会监控不到位、出口产业结构失衡以及企业盲目低价竞销等引起的企业不合理定价是我国出口产品遭受反倾销指控的重要因素。企业应根据国际市场价格和反倾销的价格属生，导人价格决策机制，规避国外对华反倾销指控。根据以上综述，提出如下应对反倾销价格决策
(一)企业层面的应对措施。
企业是应对反倾销的主体，也是价格决策的制定和实施者，在应对反倾销的价格决策体系中占有主导地位。首先，企业要规范和优化内部成本核算体系，采用作业成本和边际成本法细化成本核算内容，制定科学的成本核算及定价体系，既可以有效规避反倾销，又能为应诉反倾销及时、准确地提供成本信息。其次，在反倾销认定中，一个重要部分是确定并比较出口价格和内销价格。因此，企业要对内外销价格进行时时监控，确保外销价格大于内销价格也是出口企业预防反倾销的一条有利途径。再次，企业在制定价格决策时，要立足于国际市场，了解出口地的市场行情，掌握竞争对手的相关成本和价格信息，进一步明确自身的目标定位。同时，在目前廉价劳动力生产要素为主导的出口模式产生低价竞销的局面下，企业应把出口产品价格决策纳入应对反倾销的战略规划中，改变传统的竞争策略，改以价取胜为以质取胜，提高出口产品的技术含量，建立应对反倾销的成本防护能力预警体系。
(二)政府主管部门层面的应对措施。
反倾销往往涉及到整个国家和社会的整体利益，在应对反倾销价格决策中，政府是一个不容忽视的角色，为企业的价格决策提供宏观的政策指导。出口产业结构的合理调整为企业提供出口行业导向，从源头上遏制低价竞销导致反倾销的诱因。企业会计准则通过成本内容、计量属性等方面直接影响了产品的出口价格，进一步影响反倾销认证的关因素。因此，相关主管部门要进一步加快会计准则的国际趋同化，为企业制定有效预防反倾销的价格决策提供政策保障。同时，政府部门利用其便于收集和掌握国内外行业价格数据和国际动态的政治优势，建立反倾销价格预警系统，并将结果及时反馈给企业和行业协会。
(三)行业协会层面的应对措施
由于反倾销是针对一个国家某一类出口产品的行为，而其作用的对象是出口产品整体。因此，行业协会作为企业的联合体，其必然是应对反倾销的过程中不可缺少的组织。行业协会可以作为企的代言人，在加强行业价格自律，消除行业性低价竞销，鼓励企业自主创新，提高价格的品牌效力，并在限价范围内制定适当的价格策略，以增强产品的国际竞争力，有效地规避国外对我国企业的反倾销指控中发挥重要作用。