赢在中国36进12第四场：死亡之组高手过招钱江最终晋级 - 企业管理 - 经管

赢在中国36进12第四场：死亡之组高手过招钱江最终晋级

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节目简介：赢在中国36强进10(第四场比赛)

选手：徐科林天强钱江刘小龙

嘉宾：IDG-熊晓鸽阿里巴巴-马云UT斯达康-吴鹰

一、项目介绍：

　　钱江：我是百合婚恋交友网的总裁钱江,2005年5月,我和我的朋友田汉江,一起推出了百合婚恋交友网,并且在一年的时间,发展了六百万的注册用户,我们在这个过程当中,发现了一个全新的市场,全国婚庆服务市场,是个两千五百亿元每年的一个巨大的市场,但是没有一个领头的企业,而且用户的投诉很多,这个门户网站,不但能够把用户和我们的服务商匹配到一起,而且提供一个特殊的增值服务,叫做婚庆监理服务,

　　我们在北京调查了很多的新人,有百分之七十的用户,表示了购买的欲望,而且我们和服务商也谈过,他们也很支持这个服务,甚至愿意帮助我们推这个服务,这个产品在2008年将会产生两千万人民币左右的毛利润,然后再经过一年到两年的时间,争取达到一亿元左右的利润水平,

　　二、评委提问：

　　主持人：好,请评委提问,

　　吴鹰：这个婚庆服务门户网站,挺有意思,那这个收费怎么收费？

　　钱江：监理实际上就是我们的一个很重要的收费渠道,我们监理服务大概收费,现在预计是大概在你的婚礼花费的5%左右,

　　吴鹰：那你还有哪些商业模型的收费？怎么个来源？

　　钱江：我们当初跟这些婚庆服务商谈的时候,他们很明显的一个要求,就是要在我们上面做广告,另外还有一个很重要的服务,我不管它最后能够产生多少利润,我确实很希望推出的,就是婚姻家庭的咨询,

　　吴鹰：除了网站的开发需要资金之外,主要在哪些地方需要资金？

　　钱江：如果我们能够融资成功的话,那么我们的资金,大概是35%左右,是花在了人员的招聘和培训,这个市场推广将是占到另外的35%,然后剩下的30%,大概是10%用在网站建设,10%用在办公室的维护、装修等等,还有10%是作为流动资金,谢谢,

　　吴鹰：我的问题问完了,

　　马云：钱江,你结婚了吗？

　　钱江：我结婚了,

　　马云：结婚了,我刚才(下一页)
听你讲那个婚姻这一套,我觉得你感觉像婚姻监理一样,比方说我弟弟下星期要结婚,你得跟我讲讲,就是我为什么用你们公司？用你们公司的好处是什么？

　　钱江：对于用户来说,最大的价值首先在于,我们帮助他们和这些服务商谈判,那些服务商实际上,在结婚过程当中,最主要的是,一个是婚纱,第二笔一般来说费用就是戒指,和首饰的一些采购,

　　马云：你帮我们采购戒指？

　　钱江：这一块我们可能参与的相对比较少,

　　马云：对,戒指我一定要自己买的,怎么会让别人给我参考,对吧？

　　钱江：对,然后在婚庆服务内容,费用最大的是典礼、婚庆典礼,然后就是蜜月旅行,然后接下来就你怎么监控他们,最主要的监控,首先从前期的谈判开始,就是在谈判的时候,要把具体的条款谈清楚,

　　那么,后期就是说,在服务提供的这些过程当中,要抽重点的时刻进行监督,

　　马云：你大概有多少员工做这个事？

　　钱江：到2008年,我们大概会有一百五十个人左右,负责这个婚庆监理工作,

　　马云：那么他们要服务的客户,一年大概是一万人,你这个是一个婚庆的策划和执行的一个公司,

　　钱江：对,

　　熊晓鸽：对用户来讲的话,经常会碰到一个问题,因为你是按这个比例,来收他的费用的,那我就老会怀疑,你是不是老要我买贵的东西,

　　钱江：完全正确,

　　熊晓鸽：那你怎么来解释这个问题？

　　钱江：5%,这是供我们计算用的一个比例,实际上我们是把整个婚庆服务分成几个档次,每个档次有一个固定的费用,

　　熊晓鸽：你觉得这个scalability(扩张性)很好吗？就是说这个拓展性会很强吗？

　　钱江：从线下业务的比例来讲,作为监理服务,实际上属于可扩展性比较强的一个行业,

　　二、评委点评：

　　主持人：谢谢十五号选手,

　　吴鹰：钱江,数字非常精确,很多对自己的商业,每一个问题问的时候,都有很好的支持,

　　马云：钱江,我是觉得你这个买卖还挺好的,因为这两天我听到现在为止,绝大部分的人讲的故事都是一千万要变成一百个亿、五十个亿、十几个亿这样的伟大事业,

　　中国现在的创业需要的是有个两三百万的投资,可以做一两千万的生意,我觉得这挺好,我们就鼓励隔壁王大妈,为什么把面店开得那么好,开得挺滋润的,所以我希望中国更多的创业者

　　要有伟大的梦想,但是一点一滴的做去,所以你的生意本身为人家做这种婚介,我觉得挺好的,

　　但是它是个服务性的行业,它很难标准化,那么换句话来说,就像熊总讲,你不需要投资,你用不了那么多钱,而且你的人才的培养里面,它很难规模化和Scaleable（可拓展的）,

　　熊晓鸽：我把最宝贵的一票投给了钱江,为什么我这么投？不是说我一定就说,对他这个看得特别好,成功者的一个最大的一个毛病,就容易犯什么,我做一个行,我做第二个一定行,我投这个票给你,是愿意说鼓励你,下面迎接一个挑战,

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