高手也说外贸谈判技巧

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[关键词]谈判技巧  

        外贸生意最常用的方式是:在广交会,博览会,交易会中买卖双方面谈。    1)外贸谈判面谈前的准备工作    a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉,资金等。    b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。    c)谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件,以及我方认定的最高可接受的交易条件和最..

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