柯达副总裁叶莺的谈判技巧

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[关键词]谈判技巧  

        柯达全球副总裁,大中华区副主席叶莺是柯达与国内感光业整合的关键人物,她出色的谈判技巧撮合了柯达公司与中国政府的全方位合作,最后缔造了一个“柯达模式”,被视为跨国公司与内地政府合作的典范。在回忆这段往事的时候,叶莺说,当时内地感光行业的效益很低,多间感光厂商虽然在中央政府的安排下要与柯达合作,但如何达致共识的确存在很大的困难。“谈判不能忘记自己的原则,但又不能一厢情愿,只顾自..

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