谈判中的二十条妙计(8)

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[关键词]谈判技巧  

      钓鱼计:如何与有用处的人套牢关系  建立和维护人际关系都需要有耐心,这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领,可通过其“三部曲”做简单介绍:  ①做饵与下钩:单从鱼饵的选择或制作而言,需要极强的判断力:如要钓的鱼爱吃什么食(即要针对的人用什么能够激起其欲望):即鱼饵是否更能奏效等等。下约要找对合适的“鱼塘”(即场合)及合宜的计机。  ②守竿:此阶段第一要有耐心,为人不可急功近利得“一下钓就想见到..

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