谈判中的二十条妙计(16)

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[关键词]谈判技巧  

      恐吓计:如何利用人性的弱点控制他人  人人都知道“撑死胆大的,饿死胆小的”。可大多数人都无法忍受恐惧,战胜怯意。这便是恐吓得以奏效的心理基础。  恐吓多用于在较量的开端处,为自己建立心理优势,另外也可打草惊蛇,引出对手的弱点。  要吓住人必须想方设法比常人多长几个胆子,比对手更为气势汹汹。以对阵为例有几个办法可以使人更容易产生勇气:①找出蔑视对手的理由;②大声说话,造出声势;③以眼光作剑逼迫对..

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